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| ▲사진 제공: 루모스 |
수입 매트리스 전문기업 루모스가 씰리 침대 매트리스를 비롯한 미국 주요 브랜드 제품을 할인된 가격에 선보이며 신혼 부부 침대 수요 공략에 나서고 있다.
루모스는 미국 현지에서 완제품 형태로 직수입한 매트리스를 취급하고 있으며, OEM 방식이 아닌 정식 완제품 수입 제품을 중심으로 판매하고 있다고 밝혔다. 씰리를 포함한 미국 주요 매트리스 브랜드를 한자리에서 비교할 수 있도록 오프라인 쇼룸도 운영하고 있다.
특히 전 제품을 30% 이상 할인된 가격으로 상시 판매하고 있으며, 최저가보장제와 정찰가격제를 함께 운영해 가격 정보를 비교하기 쉽도록 했다. 회사 측은 동일 조건에서 더 낮은 가격이 확인될 경우 차액을 환불하는 방식으로 가격 신뢰도를 높이고 있다고 설명했다.
신혼부부 침대 제품을 찾는 소비자를 위해 매트리스와 맞춤제작 침대 프레임을 함께 구매하는 경우 추가 할인 혜택도 제공한다. 매트리스와 프레임 동시 구매 시 기존 할인에 더해 5% 추가 할인이 적용되며, 오프라인 추천 쇼룸에서는 별도의 추가 혜택도 마련하고 있다.
루모스는 씰리 침대 매트리스를 포함한 다양한 유명 브랜드 제품을 직접 체험한 뒤 비교할 수 있도록 쇼룸을 구성했다. 브랜드별로 쿠션감과 지지력, 매트리스 높이와 소재 등이 다른 만큼 실제 누워본 뒤 수면 습관과 체형에 맞는 제품을 선택할 수 있도록 상담을 진행한다.
특히 신혼 부부의 경우 두 사람이 함께 사용하는 만큼 선호하는 쿠션감이나 수면 자세가 다를 수 있어 직접 체험하는 과정이 중요하다. 루모스는 여러 브랜드와 모델을 한 공간에서 비교할 수 있도록 해 신혼 부부 침대 선택 과정에서 발생하는 고민을 줄이는 데 초점을 맞추고 있다.
제품 구매 고객에게는 시기별로 다양한 사은품과 추가 혜택도 제공한다. A/S와 품질 보증기간 역시 제품별로 안내해 구매 이후 관리 기준을 확인할 수 있도록 하고 있다.
루모스 관계자는 “수입 매트리스는 브랜드와 모델별 특성이 뚜렷해 가격만으로 선택하기보다 직접 체험해보는 과정이 중요하다”며 “씰리 침대 매트리스를 비롯한 다양한 제품을 비교하고, 침대 프레임까지 함께 구성할 수 있도록 오프라인 쇼룸 중심의 상담을 강화하고 있다”고 말했다.
최근 신혼부부 침대 제품을 찾는 소비자들 사이에서는 브랜드 인지도뿐 아니라 가격 구조와 정품 여부, A/S 조건, 실제 체험 가능 여부 등을 함께 확인하는 경향이 커지고 있다. 루모스는 직수입 구조와 정찰가격제, 오프라인 체험 환경을 기반으로 신혼 침대 수요에 대응한다는 계획이다.
피앤피뉴스 / 서광석 기자 gosiweek@gmail.com
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