최근 온라인 커머스 시장이 빠르게 성장하면서 개인 판매자뿐 아니라 ‘납품’ 중심의 B2B 유통 방식에도 관심이 높아지고 있다. 직접 광고와 마케팅을 진행하는 대신 플랫폼과 협업해 안정적으로 물량을 공급하는 구조가 새로운 진입 모델로 주목받으며, 관련 운영 노하우를 배우려는 수요도 늘어나는 추세다.
이 같은 흐름 속에서 온라인 교육 플랫폼 아이비 클래스는 쿠팡 로켓배송 납품 경험을 바탕으로 활동해 온 ‘셀라라’ 강사를 초청해 무료 라이브 강의를 진행한다고 밝혔다. 판매 경쟁 대신 납품 구조를 이해하고 운영 방식의 기초를 다지는 입문 교육으로, 초보자도 접근할 수 있도록 커리큘럼을 구성했다.
셀라라는 쿠팡에 상품을 제안해 승인을 받은 뒤 납품을 진행하면, 플랫폼이 판매와 발주를 확대하는 구조를 실제 운영해 온 강사다. 로켓배송 입점과 승인 과정을 효율화하기 위해 자체 프로그램을 설계해 적용했으며, 수강생 다수가 로켓배송 입점에 성공하는 성과를 냈다고 설명했다. 수저, 젓가락, 종이컵 등 생활용품 중심의 상품군에서도 반복 발주와 정산이 이어지는 사례가 축적되고 있다는 점도 특징이다.
강의에서는 로켓배송 운영 흐름(입점→승인→납품→발주 확대→정산)을 단계별로 정리해 전체 구조를 이해하도록 돕는다. 특히 다수 상품을 동시에 운영하기보다 경쟁력이 검증된 ‘핵심 상품’에 집중하는 전략과 생활용품 카테고리 선정 기준, 승인 단계에서 시행착오를 줄이는 실전 방법 등을 중심으로 실무 노하우를 공유할 예정이다.
셀라라 강사는 “자극적인 성공 사례보다 실제로 작동하는 방식에 대해 설명하고 싶었다”며 “누구나 복잡한 절차를 이해하고 안정적인 운영 구조를 만들 수 있도록 돕는 데 목적이 있다”고 말했다. 아이비 클래스 측 역시 “플랫폼 기반 납품 모델을 체계적으로 이해하고 싶은 이들에게 부담 없이 시작할 수 있는 기회가 될 것”이라고 전했다. 무료 라이브 강의는 2월 24일 오후 7시 30분 온라인으로 진행되며, 공식 홈페이지를 통해 사전 신청할 수 있다.
피앤피뉴스 / 서광석 기자 gosiweek@gmail.com
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